我是一个小交易所的老板，我现在很慌张

做了几个月的交易所，比炒币累多了。 没挣到钱，脑袋都快秃了。

文字 | 秦晓峰运营 | 盖瑶编辑 | 陆晓明

出品 | Odaily星球日报（ID：o-daily）

目前，加密货币领域最赚钱的行业之一就是交易所。

据The Block数据，2018年，火币、币安、OKEx的年利润均在4亿美元左右。 这一水平超过了同期90%的A股上市公司。

高额利润吸引了大量后来者入局。 仅 CoinMarketCap 收录的交易所数量就达到了 270 多家。

然而，交易所格局开始固化，后来者的日子也没有想象中那么好过：流量惨淡，资金准备不足，交易所随时面临倒闭风险。

我们和几家初创交易所聊了聊，开一个交易所需要多少资金和流量。

边境管制解除后，我选择再次出海

“兑换是最赚钱的，虽然说是为了钱，似乎很俗。” 一家初创交易所的首席执行官卡特解释了他进入交易所的原因。 “但我不想炫耀我有多高。”

2014年，卡特开始投资比特币，2017年参与多个ICO（Initial Coin Offering）项目，包括EOS、QTUM。

通过炒币，卡特完成了资本的原始积累，身价一度超过2亿元。 然而，当加密货币在 2018 年进入熊市时，卡特也损失了数千万资产。

“当时觉得炒币不是长久之计，还是有持续稳定的收入来源比较好。” 卡特解释说，他已经习惯了赚快钱的方式，很难适应回到传统行业，所以他选择留在这个行业。

2019年5月，卡特出资1000万元开设交易所。

用Carter自己的话说，在目前的区块链项目中，交易所是最赚钱的方式之一，炒币不如交易所的钱稳定。 “最简单的逻辑就是，赌徒永远赚不到赌场的钱。”

卡特的话不无道理。 即使在熊市和交易量惨淡的情况下，交易所仍然生机勃勃。 2018 年，三大交易所年利润均在 4 亿美元（28 亿美元）左右。

同期，年利润超过10亿元的A股上市公司仅有400家，占比仅为10%左右。

除了投资交易所，卡特的另一个布局是投资矿场。

“还是那句话，有钱可以为所欲为，做交换只是一种选择，我真的没什么感觉。” 卡特很随意地解释道。

与Carter略有不同的是，另一家初创交易所创始人袁云将交易所视为弯道超车的“捷径”。

几年来，袁云在互联网金融（简称“互金”）领域打拼，积累了数千万身家。 不过，袁云还是发现比特币矿场运维人员工资多少，与同时期的创业朋友相比，自己还是落后了。

“身边的人都很好，你会发现自己和他们的差距越来越大。” 袁云说，“开交易所的目的就是赶上他们，当然也是为了赚钱。”

不过，促使袁云做出这一决定的驱动因素是Facebook的发币——区块链项目Libra的上线。

“Facebook的项目把扎克伯格拖下海，背后还有27亿用户，各国央行都要面对加密货币，未来加密货币市场会越来越大，交易所也会有一席之地” 袁云解释道。

（袁云朋友圈截图）

9月初，元运交易所上线。 就在几天前，元运刚解禁，互金就上岸了。

“我又想出海了。” 袁云表明了自己的决心。

准备400万美元，试水

今年之后，IEO热潮高涨，加密货币市场活跃，新兴交易所如雨后春笋般涌现。

然而，看似繁华的外表下，却暗藏危机。 很多交易所在成立之初没有做好成本核算，最终导致运营困难，交易所还没有上线就夭折了。

开一个交易所需要多少钱，Odaily星球日报为大家算了一下。

1、技术成本

目前交易所的技术方案有两种选择，一种是自主开发，另一种是直接购买第三方提供的整套解决方案。

某交易所负责人Alex告诉我们，如果选择自主开发，需要配置30到40人的技术团队，大概需要半年时间。 以平均每名技术人员2万元的工资计算，研发成本需要在360万元至480万元之间。

“自己开发的话，前辈们走过的坑都要走，时间和试错的成本非常高。使用外部系统可以节省数百万的开发成本和半年以上的时间。”的时间成本。” 亚历克斯说。

也正是因为如此，包括Alex、元运在内的初创交易所都选择直接购买第三方交易方案。 Odaily星球日报调查发现，市场上对第三方交易解决方案的报价存在差异。 例如港盛科技的SaaS系统软件首年报价为60万，并按照手续费的一定比例收取运维费。

2.人力成本

如今，初创的新兴交易所，虽然在规模上难以与三大交易所相提并论。 不过，麻雀虽小，内脏五脏俱全，但还是五脏俱全。 一般规模为20至30人。

以人均工资1.5万元计算，每年的劳务支出在360万元至540万元之间。

3、运营成本

这里的运营成本主要是指媒体宣传和排名网站（非小号、CoinMarketCap等）竞价排名。 一位匿名人士告诉 Odaily 星球日报比特币矿场运维人员工资多少，某排名网站每年收取 3 BTC（约合人民币 21 万元）的费用。

“如果不买排名，有时候就没有曝光，也就没有流量。” 匿名人士说。

此外，媒体公告方面，部分头部媒体年框架用户收取12BTC（84万），高达300万。 初创交易所一般会选择2到3家头部媒体进行合作。

平均而言，初创交易所每年仅花费至少200万至300万元用于宣传和发行。

4、硬件成本

这里的硬件成本主要包括办公场地、设备、阿里云服务器等各种办公设施。 粗略计算，一年的费用在100万元左右。

综上所述，一家初创交易所要想真正运营起来，每年的成本至少在720万至1000万元，平均每月成本在60万至80万元。

按照0.2%的手续费计算，交易所每天的交易量要在1000万元以上才能生存。 Odaily星球日报采访的初创企业，没有一家达到这个水平。

虽然非小号显示，能达到这个水平的交易所有120多家。 但是除了交易所，没有人知道真正的交易量是多少。

交易量不佳、交易所库存不足是交易所最终倒闭的重要原因。

“我准备了两年的弹药，一年200万美元。” 袁云说道。

Leading Capital创始人易立华告诉Odaily星球日报，一个交易所的人数一般在30到100人之间。“至少需要20个人，投入成本至少（一年）10多万。”百万。”

成本更低的假冒交易所

以上交换成本计算只能概括一般情况。

也有业内人士告诉Odaily星球日报，一些假冒交易所人少成本低。

什么是假币兑换？ Hopex表示，假币交易所也俗称野鸡交易所。 这种交换在识别上有几个特点：

这些是最常见的性能情况，也是用户第一眼就能认出野鸡平台的性能。

Linkvc创始人林家鹏表示，对于一些小型的纯山寨交易所，他们只需要买一套系统，雇佣5到10人组成一个团队。 并且由于手头资金不足，这些交易所也不会进行大规模的宣传，引流完全靠项目方自己的流量。 “随便找一堆商业项目。”

“总的来说，野鸡交易所的成本参差不齐，但在技术和产品开发上的投入一定是最薄弱的。因为他们的精力一定不是投入在产品上，而是投入在人力和技术手段上。以最快的速度榨取用户的价值速度。” 霍普克斯说。

开一家正经的交易所，可以借助第三方服务来减少自己的开发投入，但是发展到一定阶段缺乏自主研发能力，肯定会成为这些交易所最大的弊端。 成本投入和人力支出主要看企业是想顺势赚快钱，还是想脚踏实地扎根行业。

开通交易所后，一夜没睡好

理想和现实总是有很大的差距。

顶级交易所的高额利润当然令人羡慕。 但目前交易所的格局已经逐渐形成，后来者很难有机会挤进去。

“头部交易所瓜分了老用户，新交易所的中标率很低，99%都被干掉了。” Libra交易所王希健表示，“2019年，只有两个有成功的迹象：BIKI和抹茶。”

初创交易所如何通过运维提升交易量？

Gtaex吴昊东直言，新交易所要想获得现有用户，只能靠自身的营销和炒作，比如上线一些热门币种。

然而，这种方式并不长久。 一是交易的单一性，即用户只在交易所交易一种特定的币种； 另外，当用户对新币种的热情消退时，由于安全等因素，新币种的留存率很低。

因此，对于新兴交易所来说，存量用户并不是主力，如何扩大增量用户才是制胜之道。

BTC100的胡建磊认为，更应该关注三四线的新手用户，对他们进行教育投入。 用户的交易习惯一旦形成，就很难被三大交易所抢走。

然而，这种做法似乎很难实现。 目前，包括三大交易所在内的平台都在积极培养新手用户。 大交易所资金实力雄厚，初创交易所很难发挥优势。

“做几个月的交易所，比炒币还累，每天都在想各种各样的问题：钱够不够，公告跟不上，为什么没有流量……”负责人曾光初创交易所的投诉。 , “我还没赚到钱，现有的资金只够半年。”

除了资金、运维的压力，更大的压力是政策。

2017年，央行、银监会、证监会、保监会等七部委联合下发了暂停ICO融资的通知，史称“9月4日通知”。 随后，各部门多次启动清算国内加密货币交易所的业务。 可以说，政策是一把关乎交易所生死的利剑。

今年7月，波场创始人孙宇晨被传被边境控制，不再与巴菲特共进午餐。 这也给曾光敲响了警钟，曾光也取消了那段时间的宣传活动。

“这几天，我睡着做梦了好几次，都梦到自己被边境抓了。” 曾光苦笑道：“没挣到钱，头都快秃了。”

创业交流会有春天吗？

“只要活下来，就有成功的希望，总有一小块蛋糕分给你，对企业来说已经很好了。” 王希健对未来依然乐观。

（注：本文部分受访者为化名）

原创文章、转载/内容合作/寻求报道，请联系report@odaily.com； 未经授权严禁转载，非法转载将受到法律制裁。

往期精彩不容错过

优质推送带来深刻思考

给Odaily一个star，先让你与众不同